Gestionnaire de Territoire, Québec

Gestionnaire de territoire — Québec

Alpha-Vico inc. | Territoire : Québec — Ouest | Poste permanent, temps plein | Télétravail avec déplacements fréquents en territoire

Qui nous sommes

Alpha-Vico est le seul manufacturier 100 % canadien de mobilier scolaire et institutionnel. Depuis notre siège social de Farnham, au Québec, nous opérons cinq usines de fabrication et des centres de distribution au Québec, en Ontario et en Alberta. Nos produits — chaises, pupitres, tables, mobilier collaboratif — équipent les écoles, les centres de services scolaires, les collèges et les institutions publiques d'un océan à l'autre.

Fabriquer ici nous donne ce que peu de concurrents peuvent offrir : le contrôle sur nos délais, notre qualité et notre capacité à répondre au rush de la rentrée scolaire.

Le rôle

Nous cherchons un gestionnaire de territoire pour le Québec. Tu seras responsable d'un portefeuille de comptes établis et du développement de nouveaux clients dans ton territoire, avec des collègues déjà en place sur le reste de la province. C'est un rôle de vente complet : tu possèdes ta relation client du premier appel jusqu'à la livraison.

Tu relèveras du Vice Président des Ventes, Amérique du Nord

Responsabilités

• Développer et faire croître les comptes clients existants de ton territoire (centres de services scolaires, écoles privées, cégeps, municipalités, institutions).

• Prospecter et développer de nouveaux comptes clients dans ton territoire.

• Être responsable des soumissions de ton territoire : préparation, suivi, relances et négociation.

• Être responsable des appels d'offres publics en collaboration avec les ressources dédiées de l'équipe.

• Représenter Alpha-Vico dans les salons professionnels, les congrès et les activités de réseautage de l'industrie.

• Bâtir et maintenir ton plan de couverture de territoire : segmentation des comptes, priorisation et planification en fonction du cycle d'achat scolaire.

• Tenir ton pipeline à jour et fournir des prévisions de ventes fiables à la direction.

• Atteindre le budget de ventes annuel de ton territoire ainsi que les indicateurs d'activité (rencontres clients, soumissions émises).

• Présenter nos gammes de produits, effectuer des démonstrations et accompagner les clients dans l'aménagement de leurs espaces, avec le soutien de l'équipe interne.

• Collaborer étroitement avec le service à la clientèle, la logistique, la production et le marketing pour assurer une expérience client sans accroc.

• Assurer le suivi des livraisons et des installations, et gérer proactivement les dossiers plus délicats.

• Faire remonter à l'équipe la veille concurrentielle, les tendances du marché et les besoins de développement de produits.

Ton profil

• De 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un cycle de vente long ou auprès du secteur institutionnel.

• Connaissance du milieu scolaire ou de l'approvisionnement public : un atout important.

• Bilinguisme français-anglais requis

• Autonomie, discipline et rigueur dans le suivi — tu gères ton territoire comme ta propre entreprise.

• Aisance avec les outils de travail : Excel, suite Office 365.

• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents en territoire, ainsi que quelques déplacements nationaux par année.

Ce que nous offrons

• Salaire de base concurrentiel et plan de rémunération variable lié à tes résultats.

• Assurances collectives

• Un territoire structuré avec une base de clients établis

• Un programme d'intégration structuré sur ton premier mois : produits, marché, outils et accompagnement par des collègues expérimentés.

• Le soutien d'un manufacturier québécois : nos délais, notre qualité et nos décisions ne dépendent pas d'un siège social à l'étranger.

• Une équipe bilingue à l'échelle nationale, avec une culture entrepreneuriale où les idées se rendent jusqu'à la direction.

Pour postuler

• Fais-nous parvenir ton CV à Sign in to view email ou postule directement via LinkedIn. Nous communiquons avec toutes les candidatures retenues.