Directeur/directrice de comptes

Être Directeur de Compte chez Groupe Zulu, c'est ouvrir des portes, bâtir des relations qui durent et porter la voix de nos clients dans leur transformation numérique. C'est développer ton propre territoire et voir grandir, année après année, ce que tu as toi-même bâti.

Tu carbures autant à la fermeture d'une belle opportunité qu'à la relation de confiance qui se bâtit après?

Tu es fier quand ton portefeuille grandit avec les bonnes personnes. Tu es autonome sur le terrain, mais tu aimes savoir que ton équipe est derrière toi. Tu crois que les bonnes valeurs, ça mène loin. Alors, fais-nous signe!

Relevant directement du président et fondateur, la personne titulaire du poste assure la croissance d’un territoire dédié, comprenant à la fois des comptes existants et un important potentiel de développement, et agit comme premier point de contact stratégique auprès des décideurs.

Il s’agit d’un rôle à forte autonomie, où la capacité à ouvrir de nouveaux comptes est aussi déterminante que la qualité des relations de confiance établies dans la durée.

Basé au bureau du centre-ville de Montréal, avec des déplacements de temps en temps à notre bureau de Québec (Saint-Nicolas)

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Développer et gérer un portefeuille de comptes sur le territoire assigné, composé de clients existants et de nouveaux marchés à conquérir.
• Réaliser des activités de prospection structurées auprès des moyennes et grandes entreprises québécoises et qualifier les occasions d’affaires.
• Piloter le cycle de vente complet, de la première prise de contact jusqu’à la conclusion de l’entente.
• Établir et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (direction générale, TI, ventes, marketing, finances).
• Collaborer avec les stratèges et la direction à l’élaboration de propositions de services adaptées aux enjeux d’affaires des clients.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline de ventes et la mise à jour des données dans le CRM de l’entreprise.
• Représenter Groupe Zulu lors d’activités de réseautage et d’événements de l’industrie afin d’accroître la notoriété de la marque.
• Assurer la continuité de la relation client après la signature, en coordination avec les équipes de livraison.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Expérience concrète et démontrée en développement des affaires en contexte B2B.
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Résidence dans la région métropolitaine de Montréal.
• Autonomie avérée dans la structuration et la gestion d’un territoire de vente.
• Aptitude reconnue pour la prospection et l’ouverture de comptes complexes.
• Bonne connaissance de la réalité opérationnelle des moyennes et grandes entreprises québécoises.
• Sens de l’organisation et rigueur dans la gestion du pipeline et des suivis.
• Adhésion aux valeurs de l’entreprise : intégrité, respect, engagement, écoute et plaisir.

ATOUTS CONSIDÉRÉS

• Expérience de la vente de services professionnels ou de services-conseils.
• Expérience d’utilisation d’un CRM; la connaissance de Salesforce constitue un atout important.
• Réseau de contacts établi dans le milieu des affaires québécois.
• Expérience des cycles de vente complexes en marché intermédiaire ou en grande entreprise.

CONDITIONS ET AVANTAGES

• Rémunération de base concurrentielle assortie d’un programme de commissions offrant un réel potentiel de croissance selon la performance (structure détaillée en entrevue).
• Territoire dédié comprenant des comptes existants et un potentiel de développement significatif.
• Régime d’assurances collectives complet, service de télémédecine et programme d’aide aux employés (PAE).
• Lien hiérarchique direct avec la présidence et accès rapide à la prise de décision.
• Environnement de travail dynamique et collaboratif, où l’équilibre travail-famille-loisirs est une valeur assumée.
• Activités de cohésion d’équipe et de reconnaissance tout au long de l’année (tournoi de golf, événements thématiques et autres).

POSER SA CANDIDATURE

Les personnes intéressées sont invitées à transmettre leur candidature par courriel à l’adresse Sign in to view email.

Groupe Zulu inc. souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et accueille favorablement les candidatures issues de parcours diversifiés. Seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

L’ENTREPRISE

Fondée en 2019 à Lévis, Groupe Zulu est une firme-conseil spécialisée dans l’écosystème Salesforce. L’entreprise s’est bâtie en rupture avec le modèle classique de la consultation : ici, personne n’est « placé » chez un client pour écouler une banque d’heures. Nos équipes deviennent l’extension du département TI de nos clients et prennent en charge leurs mandats de A à Z.

Chez Groupe Zulu, on veut travailler avec du bon monde.

On croit à l'équilibre travail-famille-loisir.

On respecte tout le monde et on valorise les bons coups.